一家特产店10万元起家　赚老乡的钱也赚老广的钱-湖南土特产|湖南名优产品|土特产|农产品|湖南特产批发网|特产网|购物网|湖南企业|农家特产|-http://www.hntcpf.com

来自湖南的张勇光和徐波，投资在十万元左右，2002年在广州大道中车站附近开了一家的特产店，专卖各类极具湖南特色的食品。开店至今，生意一直是稳步上升，去年底在东山口附近又开起了第一家分店。他们利用这么小的本钱是如何实现创富的呢？

　　不“熟”不做，隔行不取利

　　徐波来自湖南株洲，2000年2月“登陆”广州工作。两年之后，徐波有了一笔小小的积蓄，便动了自己做点小生意的念头。当时，由于哥哥在湖南做日杂百货生意的缘故，他对于杂货生意也较为熟悉。而且考虑到资金有限与承受能力不够强，开一家杂货店较为稳妥。也正是在这个时候，他的老同学张勇光也来了广州，找他打听广州做生意的情况。于是，两个志同道合的朋友决定在广州开一家有特色的杂货店。

　　可是什么食杂店才叫有特色呢？经过一段时间的了解，徐波发现在广州工作的湖南人很多，而经营湖南特产的店当时却不多。这些湖南老乡的生活习惯和广东人不大一样，消费习惯也有差异，他自己平常就有感受，比如，炒菜的时候都不习惯用广州的生抽、老抽，还是觉得湖南湘潭的“龙牌酱油”好。湖南人每天吃的辣椒也在广州买不到正宗的。这些看似平常的生活差异其实蕴涵着无限的商机。看来把目标客户定位在湖南老乡，既不隔山隔水也不隔行隔业，可谓熟到了家！

　　创业的灵感往往来自熟悉的生活。于是，他们便打算开一家有特色的湖南特产店，专做湖南老乡的生意。

　　赚老乡的钱，也赚老广的钱

　　确定两人的开店计划后，两位老板开始了为自己的特产店取名、选址。一下子忙乎起来。

　　店名是非常重要的，一个朗朗上口的店名不仅可以加深记忆还容易创出名牌。经过长时间的考虑后，两人在所想到的众多店名里两位老板的一致认可了“湖南味道”这个平凡而又有意义的名字。

　　为了让招牌美观、醒目、顾客留下一个好的印象。两人又不惜花去了一万元请书画界名家李华白先生题上了“湖南味道”四个大字。招牌做好了，素净、醒目而又有几分韵味，让人对这家小店顿添了几分好感。徐波在南方日报社附近以每月6000元的价格将一个店铺盘了下来。

　　品牌形象的建立，往往在于细节。一个小小的塑料袋有时就足以笼络人心。顾客买完东西，使用印有“湖南味道”店名的塑料袋来装，似乎再寻常不过，但是对于广州目前已有的湖南特产店来说，几乎没有哪一家注意到这一点。另外，在员工招聘的问题上，也一直是本着非湖南人不招的原则，目的在于给湖南的顾客一种家乡的亲切感。去这家店买东西，正在嚼槟榔的老板还会问你要不要来一颗，这是湖南人表达热情的特殊方式。

　　为了保证品种齐全，商品的质量，从2002开业一直到去年，两人基本上每个月都会回一次湖南，补充货源。根据客户的需求，增添新的品种，挑选有信誉的供货商。经过一年的努力，到今年初货源的问题才进入了正轨。
不过，据两位老板介绍，当时开这个店只是准备针对湖南人的，而按现在的经营情况来看，80%的顾客是湖南人，还有20%的广州及其他户籍的顾客。特产店生意非常红火。

　　如今，靠10万元起家的“湖南味道”早已成为广州市的一个赫赫有名的特色店了，原创的“湖南味道”通过有特色的服务开创了一条小本创富的新路子。

开店的基本投资：

铺租：21000元（转让费6000元，月租金6000元

押金6000元中介：3000元）

首次进货：5万元

装修及设备：1.5万元招牌1万元

总共花费为10万元左右

每月运营：

补充进货：平均10000元

铺租：6000元

水电：1000元

人工：5个员工6000元左右

固定税收：400元左右

收入：35000元左右

利润：10000元左右